皆に当てはまることをあなただけに当たってるように言う「バーナム効果」―騙される人、騙されない人

作成: 2014.07.17

様々な情報が溢れている今、それを取捨選択する能力が求められていますが、あなたはこの能力に自信がありますか？　自分が信じている情報も、実は誰かに「信じ込まされている」だけなのかも……！　意外と怖い、情報の「裏側」、バーナム効果について説明します。

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バーナム効果とは……

バーナム効果とは、心理学を利用した会話テクニックの一つ。誰にでもあてはまる事柄にも関わらず、あたかもその人だけに当てはまるように話すテクニックを言います。例えば、「あなたには積極的な一面がある一方で、一人のときには塞ぎ込むこともある」と言われると、「私のことだ！」と思う方も多いのではないでしょうか。

しかし「いつ何時でも積極的な人」など、存在しないはず。多くの人が「外側の自分」と「内側の自分」を持っており、「塞ぎ込むこともある」のは当たり前のことなのです。それにもかかわらず「自分の性格を言い当てられた！」と思ってしまう……この心理こそが、バーナム効果です。

占いでも活用!?

実はこのバーナム効果、現代日本においても、広く浸透しています。血液型占いは、まさにその典型。多くの人にあてはまる事実を血液型別に伝えるだけで、「自分は○○なんだ！」と思いこんでしまうのです。例えば「A型は几帳面で神経質」と言われていますが、「確かにそう！」と思う方もいれば「たまにはそういう面もあるな」と思う方もいるでしょう。

血液型別のコメントをシャッフルしても、「まさに自分のことだ」と感じる方の割合は、さほど変わらないというデータも報告されています。