【コストコ】夏の時期に冬物？ 冬の時期に夏物!?『先取りすぎる商品』を並べる戦略とは？

育ち盛り5人の子どもたちの胃袋を満たすべく、週イチでコストコに通う主婦、コストコナビゲーターのaoです。年間1,000点以上のコストコ品を実際に試して、おいしさやコスパなどをしっかりジャッジしてご案内しています。

コストコは、高品質で優良な商品をできる限りお得に提供する、アメリカ生まれの会員制大型倉庫店！

コストコでしか見かけないような珍しい商品や、コストコオリジナルの商品など魅力的な商品がずらりと揃っています。

食品、雑貨、日用品まで幅広いラインアップがありますが、中でもキャンプ用品やプール、ハロウィンやクリスマス用品など、季節を楽しむ商品は迫力のある商品も多く、大変人気があります。

そんな季節商品ですが、実はコストコではほかのお店では見られないような独自の特徴があります。

それは……
とにかく季節先取りすぎ！ 商品の入荷が早すぎるぐらいに早いんです！

「ハロウィンが近いからと10月半ばに買いに行ったらクリスマス用品がいっぱいだった！」
「お正月明けにコストコに行ったら、プールが出ていた！」

売り場でこんな光景を見たことはありませんか？

コストコではどうしてそんなに、季節を先取りするのか？ スタッフに秘密を聞いてきました。

コストコでは「アーリーイン、アーリーアウト」という方針のもと、季節物の商品の先取りを徹底しています。メンバーの方がシーズンの頭からその商品を楽しめるよう、ニーズがもっとも高まる時期の2～3ヶ月前までに商品の品揃えを充実させているのだそう。

少しずつ商品を入れ替えるため、早い商品は半年前あたりから入荷がはじまります。真冬にプールが並んだり、真夏にダウンの入荷がはじまったりというようなことも、コストコでは日常茶飯事。

こちらは2023年7月の取材時の写真ですが、早くもダウンジャケットが入荷し山盛りに積んであると思えば、その隣にはノースリーブの子ども用ワンピースが並び、さらに奥には夏のプールがディスプレイされています。

正直なところ、7月にダウンジャケットを見ても

「連日40℃近い気温が続く猛暑に、ダウンジャケットなんてまだまだ買う気にならないわ！」

みなさんそう思いますよね？

実はそれも、コストコの戦略のひとつなのです。

この早すぎるとさえ感じるコストコの季節先取りの商品ラインアップは、実は販売戦略のひとつだそうです。

たとえば、ほかのお店でまだまだ冬物が並ばない時期にコストコで並べておくことで「こんなに暑い時期から、もう冬物!?」とパッと目を引き、記憶に残りやすいですよね。

そして、いざ気温が低くなりだしたときに「コストコにはもう並んでいたよね？」と思い出してもらうきっかけにもなります。

さらには、その気温が低くなりだしたころには、コストコではすでに秋冬物商品がすべて出揃っている状態。私達が「欲しいな」と思ったときには、秋物だけでなく冬物まで、どこよりも充実した品揃えになっているというわけです。

欲しいときには、欲しい物が全て揃っている。

購入する側にとって、こんなにうれしいことはありませんよね。

そんな季節商品先取りのラインアップですが、先取りすぎるゆえに「季節ギリギリで購入しようと思ったらすでに品薄だった……」ということもあります。

特に、ハロウィンやクリスマス用品はその傾向が強く、イベントの半月前ぐらいに購入しようと思うと、すでに商品が並んでいないことも……。

季節商品は基本的に追加入荷がない商品も多いので、早めの購入がオススメ！

「常連のメンバー様たちは、シーズン直前には売り切れてしまうこともご存知なので、どんなに早くても、季節外れに入荷していても『欲しいものは買う』と決めている方が多いと感じています。季節商品でも入荷と同時に売れるということも多くあるんですよ」

と、スタッフの方もお話していました。

コストコの季節商品攻略法は「見つけたときが買い時！ どんなに先取りでも買っておくべし！」なのでしょうね。

コストコの季節商品先取りの秘密について、詳しくご紹介しました。

季節を2～3ヶ月先取りで商品をラインアップしているのには、お客さんが欲しくなった瞬間に欲しい商品がすべて並んでいる売り場にすべく、考えられた工夫だったんですね。

確かに筆者も、夏の時期から増えていく秋冬物衣類を見るたびに「まだ暑くて着られない」と思いながらも、しっかり記憶には残っていたので、ちょっと気温が下がると早々にコストコの秋冬物衣類に手を伸ばして購入しておりました。

商品の入荷時期ひとつをとっても、これだけこだわっているコストコ。これまでと売り場の見え方も変わってきそうですね。

ぜひ季節物商品の売り場もチェックしてみてくださいね！